Находитесь вы за пределами США. Или вы уже в США. Вы ищите работу и вам только предстоит проходить собеседование. Или вы уже работаете в США. Уверен, вам не помешают новые знания в вопросах прохождения интервью.

• Мотивация
• Фокус
• Среда, окружение вокруг вас – исключить любой негатив от людей
• Расписание

Правила продаж

• Люди нанимают вас т. к. у них есть «проблема», ситуация которую нужно разрешить. Понимать, что людям надо.
• Люди нанимают эмоционально очень часто и только потом, дают оправдание задним числом логически. Т. е. человек может сразу понравится или не понравится. Нужно уделять внимание эмоциональному общению.
• Подавать себя с позиции силы – т. е. вы должны быть уверенны в себе, а не ныть. Если я чего-то не знаю, а это нужно для дела, то я это освою настолько быстро, что вы еще не видели чтобы так быстро кто-то разбирался в теме. Верить в это!
• Найти «боль» у покупателя/работодателя, что его беспокоит/тревожит и сказать, что я «забираю» у вас вашу боль. Понять, что ему нужно от вас

Жизненный путь и вопросы вокруг него

• Работа, которую мы хотим получить связана с движением вперед
• Работодатель должен понимать как он этой работой поможет вам двигаться вперед, достигать ваших целей
• Почему мы должны тебя нанять? Потому, что мой жизненный путь «проходит» через вашу контору. Чем больше вы можете мне помочь – тем больше вы можете от меня ожидать.

Как ты себя видишь через 5 лет?

• Надо давать такой ответ который всех устроит. Надо говорить, что хочу быть someone who make the difference. Кем-то кто ключевая фигура в том, что он делает. Профессионалом в своей области. Making difference in …
• А для этого мне нужно работать над серьезными проектами, а также в серьезной команде профессионалов
• Для усиления: кроме этих пунктов, добавлять, что хочу работать именно в той области, которой работает эта фирма и почему это здорово.

Почему вы в этой профессии?

• Нужно составить грамотный ответ применительный к той специальности куда собираетесь
• Обязательно дать понять, что мне нравится развиваться в этой профессии и вы с ней связываете будущее развитие
• В результате своего опыта я знаю, что мне нравится эта профессия и я хочу в ней развиваться

Расскажите о компании в которой вы работали?

• Как долго
• Что за компания
• Что в ней делал
• Что делает компания, какие продукты
• Над какими проектами работал
• Убойный вопрос – а как ты делал? Тут нужно уметь расписывать по мелким шагам любое действие.
• С кем конкурирует компания
• Прибыльная уже или только в стартапе
• Какие были планы у компании, как они менялись
• Какая там обстановка, какое окружение

• За какие проекты/проект я отвечал. В группе или одиночка

Вопросы, которые мы задаем

• Вопросы надо задавать, т. к. своими вопросами вы показываете класс
• Надо иметь хорошие вопросы – обязательно
• Если у вас нет вопросов своих – то вас могут спросить ерунду, которая в вашу пользу играть не будет
• Когда вы сами задаете вопросы мы больше говорим о чем-то общем и это тоже играть нам на руку

Что мы спрашиваем о компании?

• Сколько лет вашей компании? Как давно вы в бизнесе? (насколько стабильна компания)
• Насколько большая ваша компания?
• Какие ваши продукты на рынке?
• Кто ваши конкуренты?

Что спрашиваем о продукте?

• Расскажите о своем продукте..
• Какая нынче у вас версия?
• Кто у вас конкуренты/конкурирующие продукты
• Как вы выживаете на рынке
• Какие основные профессиональные области

Вопросы о команде?

• А сколько людей в отделе/работает над продуктом?
• Какие будущие планы/как хотите расширяться?
• А люди которые есть, чем они уже занимаются? Какие куски работы уже разобрали?

А что за позиция моя?

• А моя что будет за должность? Какие мои реальные обязанности будут? Т. е. в реальности job discreption может отличаться сильно от того, что они хотят в реальности. В реальности обычно намного меньше.
• Как бы вы описали идеального кандидаты под эту позицию? Т. е. кто нужен, чтобы делать эту работу.
• Как вы будете судить/чего вы будете ожидать, через 3 месяца. хорош ли я в специальности/работе.

Еще вопросы?

• А вот когда я первый раз приду, как вы мне поможете въехать в тему/освоить продукт. Что есть. Мануалы, тренинги, документация, хелпы и тп
• Как коллектив в компании
• Какие основные проблемы вы сейчас решаете, с чем столкнулись что поняли, что нужны новые сотрудники

—

Дополнительные вопросы:

О деньгах – разговор не поднимать до того момента, пока они не хотят вас нанять. Они сами должны предложить деньги. Спросить сколько времени у меня есть на принятие решения?

Заранее понимать сколько стоит ваша специальность.

В целом ЗП нормированны и мало не заплатят. С другой стороны можно поторговаться, но не наглеть.

Также важно понимать, что если вы из другой страны и хотите в США, то важно в первую очередь приехать. На месте можно сменить работу, сделать трансфер.

Skills review – т. е. сказать скажите вилку ЗП, я сначала по минимуму, но через 3 месяца оценим реальные скиллсы.